（人民報）人均收入高、人民飲食習慣趨于注重蔬果成分，加上豐富多級的分銷系統，美國被評價為越南水果的潛在進口市場。

潛在市場

據越南駐美國商務處，2020年雖然遭受新冠肺炎疫情造成的影響，美國的水果進口額仍然高達141億美元，同2019年相比更高。2021年，多歸于控制好疫情并實行前所未有的經濟刺激計劃，美國經濟正在明顯復蘇，人民對食品的消費額隨之大幅上漲。美國2021年6月24日公布的最新統計數據顯示，2021年第一季度該國GDP增長率為6.4%（疫情前的平均水平為3%）。美國農業部預測， 2021年美國的水果進口額有望達151億美元。

此外，美國的產品分銷系統豐富現代、分為多級別、多渠道，因此在該市場的產品銷售機會繁多。此外，進口水果通過大超市系統、購物中心的單一食品店、酒店系統及網上店鋪等不同渠道被銷售并送貨上門。這是越南企業進入該市場的渠道，即進入大型分銷鏈。

越南駐美國大使館公使銜商務參贊裴輝山表示，美國消費者性格開放多樣，因此他們一直喜歡體驗新產品。這為水果尤其是越南熱帶水果打入該市場帶來巨大機會。除了供求因素之外，這可能是進口水果滿足美國市場三分之二需求的理由之一。

目前，旅居美國越南人社群共近300萬人，留學生總數共3萬多人，許多美國人曾品嘗并熱愛越南水果特產。許多旅美越南商人對進口并在美國推介越南水果一事嘔心瀝血。此外，擁有對美國出口經驗的越南出口企業一直收到工貿部、農業與農村發展部等政府機構及各地方政府在談判開放市場、規劃種植區、提供便利條件、助力與各伙伴實現對接、打入出口市場等方面上提供的協助。

鑒于上述順利，這段時間，越南對美國的新鮮和加工水果出口取得初步結果。據農業與農村發展部，2021年前4個月，越南對美國的蔬果出口額達5740萬美元，同比增長16.6%。

迄今，越南的6種新鮮水果獲得對美國出口的許可證，即芒果、龍眼、荔枝、火龍果、紅毛丹和乳草。其他水果可經過冷凍或曬干等加工后出口。政府各機構也對越南新鮮水果，眼前是青柚發放出口許可證。

促進大型分銷系統協調對接

除了順利條件之外，水果尤其是新鮮水果對美國出口時遇到許多困難。據越南駐美國商務處，越南產品要與在佛羅里達州、加利福尼亞州等美國各州或墨西哥和南美地區各國以及亞洲各國種植的同類產品做競爭。

此外，由于地理距離遙遠，因此運輸費及保質費高。新鮮水果的季節性較短，要求分銷過程中各個環節保持協調高效。

因此，越南駐美國商務處建議國內外企業考慮實現對接，投資購買或長期租賃冷庫以在美國西海岸地區某個大型進口港里建設越南商品分銷中心，其后擴大到東海岸或南方地區。其規模夠大以滿足各種各樣產品分銷需求，有助于減少經費，為企業把產品打入該市場時保持主動態度。

然而，在打入該市場初期，越南駐美國商務處建議，越南出口企業應配合美國進口和分銷商研究靈活、風險共擔的支付方式。

此外，美國消費者日益喜歡便利型產品，比如把水果去皮、切成小塊并與牙簽和叉子一起出售，為消費者服務。他們同時喜歡多功能產品，例如可以直接吃或用于制作雞尾酒、混合沙拉，制作蛋糕，煮茶等。如果越南企業朝著該方向開發產品，我們不僅集中服務旅美越南人或旅美亞洲人等消費者，而且面向整年服務于3.32億名美國消費者。（完）